Подходит ли вам покупка существующего бизнеса?

Узнайте о плюсах и минусах покупки существующего бизнеса и изучите процесс, которому вы должны следовать, чтобы определить, подходит ли вам покупка бизнеса на https://delomoyo.com/moscow.

Управление малым бизнесом — работа не для слабонервных. Предприниматели работают долгие часы и берут на себя множество различных задач, требующих широкого спектра деловых навыков. Потенциальные владельцы бизнеса, ищущие новое предприятие, могут выбрать создание компании с нуля или купить существующую компанию или франшизу. Компании с лояльной клиентской базой и стабильным потоком доходов могут быть заманчивыми, хотя первоначальные инвестиции могут быть выше, чем начинать с малого и медленно строить. Давайте посмотрим на некоторые плюсы и минусы покупки существующего бизнеса.

Почему вы можете купить существующий бизнес, а не начинать его с нуля

Есть несколько преимуществ покупки успешного существующего бизнеса, от удобства до более быстрого (и более безопасного) возврата инвестиций. Знание преимуществ этой бизнес-стратегии вполне может соблазнить начинающего предпринимателя.

1. Лучшие варианты финансирования

Существующие предприятия уже генерируют поток доходов, чтобы помочь покрыть расходы, тогда как стартапы часто ищут финансирование для оплаты расходов, прежде чем они даже откроют свои двери для клиентов. Часто у авторитетных предприятий есть репутация в сообществе и клиентская база. Это дает кредиторам уверенность и может убедить их предложить варианты финансирования на более выгодных условиях. Устоявшиеся предприятия также могут использовать активы и товарно-материальные запасы в качестве залога, что может обеспечить более выгодное финансирование по сравнению со стартапами.

2. Уже зарекомендовавший себя бренд

Устоявшийся бизнес часто пользуется лояльностью клиентов к бренду и известен на рынке. Как новый владелец, у вас могут быть идеи по настройке существующего бренда, но вам не нужно будет вкладывать большие средства в маркетинг, чтобы разработать что-то совершенно новое. Скорректировать бренд, когда у вас уже есть лояльная клиентская база, намного проще, чем создать присутствие на рынке с нуля.

3. Существующие клиенты

Возможность рассчитывать на надежное количество клиентов с самого начала является одним из преимуществ покупки существующего бизнеса. Преимущество двоякое: солидная клиентская база и стабильный денежный поток.

Клиентская база

Наработанная клиентская база — огромное преимущество для предпринимателя. Лояльность клиентов может привести к снижению маркетинговых расходов и возможности увеличить продажи с самого начала. Хотя нынешние клиенты могут ожидать определенных продуктов и функций, связанных с текущей линейкой продуктов компании, они также будут заинтересованы в том, чтобы узнать, как может измениться бизнес и какие новые продукты будут предложены. Оживляя бизнес и добавляя свежий взгляд, новые владельцы могут надеяться на увеличение продаж и прибыли.

Поток наличных денег

Привлечение продаж с первого дня также помогает генерировать денежный поток, что жизненно важно для новых владельцев, пытающихся развивать свой бизнес. Владельцы стартапов должны уделять значительное количество времени поиску инвесторов или привлечению финансирования, в то время как покупатели устоявшихся предприятий могут сосредоточиться на управлении своей новой компанией на более ранних этапах процесса. Стабильный поток доходов также позволяет владельцам вносить улучшения и обновления, в то время как стартапам, возможно, придется работать с гораздо меньшим бюджетом, пока они не смогут получать больше денег от операций.

4. Хорошо налаженная цепочка поставок

Существующие отношения с поставщиками и другими деловыми партнерами необходимы для плавного перехода бизнеса. Ваша цепочка поставок не только обеспечивает важную сеть деловых контактов, но также может предложить помощь и совет о том, как поддерживать или улучшать бизнес. Они годами работают с известной компанией и могут знать, какие системы или операции работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении. Для сравнения, владельцы стартапов должны тратить больше времени и энергии на поиск и создание ценных деловых отношений и постепенное их развитие.

5. Доступ к обученному персоналу и проверенным внутренним процессам

Среди многих плюсов покупки существующего бизнеса, возможно, нет более важного, чем начать с рабочей силы и установленных операционных систем, которые, по-видимому, сделали компанию достаточно привлекательной для вас, чтобы купить ее в первую очередь.

Деловые операции

Существующий бизнес должен иметь системы для отслеживания финансовой информации, запасов и продаж, а также для выполнения других важных задач. Начинать с нуля означает тратить время и деньги на разработку этих процессов. В тех случаях, когда для создания нового предприятия потребуется внешняя помощь, некоторый выигрыш в экономической эффективности может быть признан за счет покупки уже существующего бизнеса.

Персонал и помощь в переходе

В некоторых ситуациях предыдущий владелец или другие сотрудники соглашаются остаться и помогать управлять компанией в течение переходного периода. Файлы и документация также должны быть переданы, чтобы помочь новым владельцам узнать подробности о компании. Даже если с предыдущим владельцем можно связаться только по телефону или электронной почте, наличие кого-то, кто знает бизнес, может помочь новым владельцам ускориться за более короткий промежуток времени. Кроме того, постоянные сотрудники, оставшиеся после продажи, могут предоставить ценную информацию и представление о том, что поддерживало бизнес в течение рыночных циклов. Эта институциональная память в сочетании с некоторой преемственностью персонала может иметь важное значение. Клиенты будут чувствовать себя более комфортно в новом бизнесе, если они увидят знакомое лицо за стойкой регистрации в переходный период.

6. Больше финансового вознаграждения за рост

Увеличение уже установленного потока доходов может обеспечить большую отдачу по сравнению с первоначальным бизнесом, созданным стартапом. С практической точки зрения энергия и усилия, необходимые для роста нового или существующего бизнеса на 25 процентов, могут быть примерно одинаковыми. Ключевое отличие заключается в том, что существующая бизнес-покупка может принести больше финансового вознаграждения, поскольку дополнительный поток доходов поступает от более широкой клиентской базы. Первоначальный владелец поделился опытом и знаниями, накопленными за годы, для создания более эффективных процессов, которые, в свою очередь, могут принести больше прибыли. Первоначальные инвестиции в маркетинг, которые обычно окупаются годами, также могут принести пользу вторым владельцам.

7. Большая вероятность успеха

Н80 процентов малых предприятий выживают в течение первого года, то есть около 20 процентов терпят неудачу. Это можно сравнить с отчетом о том, что  каждый двенадцатый малый бизнес закрывается каждый год , что составляет около 8 процентов. Если бизнес выдержал первые пять или более лет, есть вероятность, что первоначальные владельцы сделали что-то правильно или наткнулись на продукт или услугу с проверенным рынком в сообществе. Когда вы покупаете уже успешный бизнес, вы, вероятно, увеличиваете свои шансы на успех по сравнению с непроверенным стартапом.

Возможные минусы покупки существующего бизнеса

Как и в любых инвестициях, здесь есть как плюсы, так и минусы. Изучите компанию как можно больше, прежде чем делать предложение. Не ограничивайте свою информацию тем, что представлено текущим владельцем; выйти в сообщество и поговорить с поставщиками, клиентами и всеми, кто имел дело с бизнесом для продажи. Привлеките финансового консультанта для изучения информации, предоставленной текущим владельцем, и предложите рекомендации по ценообразованию. Вы также можете работать с контрольным списком покупки существующего бизнеса. Есть несколько факторов, которые следует учитывать, но, как правило, начинающие предприниматели должны помнить о первоначальных денежных затратах и ​​​​осторожно относиться к ситуации, в которую они попадают.

Высокая стоимость первоначальных инвестиций

Покупка существующего бизнеса может потребовать значительных инвестиций. Даже «недорогие» отрасли и онлайн-бизнесы имеют издержки.

Покупка готового бизнеса часто обходится дороже, чем запуск с нуля. Кроме того, хорошо зарекомендовавшие себя высокодоходные предприятия, скорее всего, будут стоить дороже, чем те, которые сопряжены с большим риском или требуют капиталовложений в технологии или модернизированное оборудование. Для сравнения, когда вы начинаете свой собственный бизнес, у вас есть возможность начать с меньших инвестиций и постепенно расти.

Устаревшие процессы и технологии

Существующая структура также может быть одним из недостатков покупки существующего бизнеса. Раздутые штаты и неэффективные процессы являются примерами препятствий, которые необходимо преодолеть, прежде чем компания сможет полностью реализовать свой потенциал. Спросите нынешних владельцев о проверке систем компании перед покупкой, чтобы получить представление о том, что необходимо обновить. Если технологии кажутся устаревшими и нуждаются в замене или модернизации, включите это в общую стоимость бизнеса. Иногда устаревшие системы настолько укоренились в компании, что проще создать новый бизнес с нуля.

Существующая репутация и культура компании

Если существующий бизнес имеет плохую репутацию в сообществе или много негативных отзывов клиентов в Интернете, это может стать проблемой для новых владельцев. Наследование плохой репутации в сфере обслуживания клиентов означает, что новому руководству придется приложить дополнительные усилия, чтобы убедиться, что они превосходят ожидания. Таким образом, вы не сможете поднять цены, чтобы не отставать от конкурентов. Прежде чем покупать устоявшийся бизнес, подумайте, сколько усилий потребуется, чтобы изменить негативные аспекты репутации или культуры компании, и учтите это при принятии решения.

На что обратить внимание перед покупкой готового бизнеса

При рассмотрении вопроса о покупке для бизнеса важно не срезать углы в своей оценке. То, что вы видите снаружи, может не соответствовать реальной картине того, как компания работает за кулисами. Помня о плюсах и минусах, вы сможете выявить потенциальные проблемы и послужит основой для сравнения при оценке более чем одной бизнес-возможности. Если вы серьезно относитесь к покупке существующего бизнеса, используйте контрольный список лучших практик, чтобы получить наилучшие шансы на успех.

Определите тип бизнеса, которым вы хотите владеть и управлять каждый день

Вы бы предпочли одиночную работу на дому вместо управления розничным магазином с установленным графиком? Прежде чем покупать бизнес, подумайте о личной приверженности и о том, как он будет отличаться от вашей текущей ситуации на работе. Если вы никогда раньше не занимались бизнесом, подумайте о покупке франшизы  , которая предлагает больше оперативных указаний и установленных политик и процедур. Местоположение и отрасль являются важными факторами при принятии решения о том, какой тип бизнеса приобрести. Кроме того, чтобы быстро освоиться в новой области, могут потребоваться дополнительные инвестиции в обучение и образование.

Узнайте, почему владелец продает бизнес

В начале процесса оценки спросите, почему бизнес выставлен на продажу. Хозяева уходят на пенсию? Они хотят сменить профессию? Не хотят ли они отойти от повседневного управления и заняться другими делами? Обсуждения с текущими владельцами также должны включать вопросы о том, сколько времени они тратят на бизнес, чтобы вы могли лучше решить, можете ли вы сделать то же самое.

Взгляните на возможность изнутри

Один из способов узнать, как в настоящее время работает бизнес, — стать его частью на временной основе. Слежка за владельцем в течение нескольких дней или недель позволяет оценить процессы и уровень подготовки действующих сотрудников. Вы также почувствуете общую культуру компании и решите, подходит ли компания для ваших управленческих навыков.

Изучите финансовое состояние бизнеса

Перед совершением приобретения жизненно важно получить полное представление о финансах и рыночной стоимости компании. Когда вы серьезно обдумываете покупку, обратитесь за советом к независимым финансовым консультантам. Обратитесь к бухгалтерам, специалистам по налогам и юристам, чтобы оценить все за и против. Консультационные организации для малого бизнеса, также могут предложить наставника, который поможет тем, кто хочет стать владельцем нового бизнеса.

Понимание долга, активов и денежных потоков при покупке существующего бизнеса

Даже если вы считаете себя финансово подкованным, профессионалы с опытом работы в малом бизнесе могут предоставить ценную информацию и даже уловить нюансы в финансовых показателях, которые вы упустили. Финансовые специалисты изучают все, от истории компании до ее текущего финансового положения, измеряя стоимость активов, потоки доходов и прогнозы движения денежных средств. Специалисты по налогам, которые следят за последними изменениями законодательства, могут дать рекомендации по покупке и реорганизации бизнеса в более выгодную структуру.

Оценка действующего бизнеса для продажи

Владелец, продающий бизнес, попросит цену, которую, по его мнению, делает сделку финансово выгодной для него. Они также предложат информацию, подтверждающую запрашиваемую цену, такую ​​как баланс компании, отчет о движении денежных средств и данные о продажах. При оценке бизнеса для продажи в игру вступают многие факторы, и могут использоваться различные методологии. В дополнение к физическим активам и объемам продаж бренд и репутация компании часто могут способствовать стоимости бизнеса. Балансовые значения являются хорошей отправной точкой, но истинное понимание можно получить только при более глубоком аналитическом погружении в компанию.

Изучите варианты финансирования для покупки существующего бизнеса

Если вы не покупаете бизнес за наличные, одним из вариантов финансирования является кредит на приобретение бизнеса, который структурирован с целью покупки установленного бизнеса или франшизы. Другие варианты включают обеспеченные или необеспеченные банковские кредиты, которые можно получить через традиционного кредитора. Вы также можете рассмотреть возможность подачи заявки на кредитную линию для бизнеса, чтобы управлять колебаниями денежных потоков по мере приобретения и внесения изменений в существующий бизнес. Вы также можете оплатить часть покупки с помощью краудфандинга или финансирования продавца. И, наконец, если вы не хотите брать кредит, вы можете обратиться за финансовой поддержкой к стороннему инвестору или попытаться стать партнером другого бизнеса в обмен на частичную долю владения.